Comment générer du trafic vers un tout nouveau site avec peu ou pas d’argent ?

Vous êtes si excité par le lancement de votre tout nouveau site jusqu’à ce que vous réalisiez que personne ne le visitait.

Alors, vous consultez tous les blogs marketing pour apprendre comment résoudre ce problème. Cependant, votre trafic n’augmentera pas, peu importe la technique utilisée.

Vous n’êtes pas le seul à avoir ce genre de problème. Beaucoup de personnes en ont fait l’expérience. Pour certaines, à leurs débuts, elles ont même profité des petites économies qu’elles ont réalisées en nettoyant les toilettes et en ramassant les ordures pour payer une société de marketing qui les aiderait.

Mais avez-vous une idée de ce qui s’est passé ?

Ils ont pris votre argent et n’ont donné aucun résultat.

Vous voyez, ce que la plupart des spécialistes du marketing ne vous disent pas, c’est qu’il existe deux raisons principales pour lesquelles vous ne générez pas de trafic sur votre tout nouveau site (à part le fait que vous n’avez pas beaucoup d’argent à dépenser pour les annonces) :

1. Le marketing est un jeu à long terme – presque toutes les techniques dont les commerçants parlent, y compris nous, sont des techniques à long terme. Ils prennent 6 mois ou même plus pour voir des résultats.
2. La mise en œuvre doit être sans faille – si vous ne mettez pas la technique en œuvre correctement, vous ne verrez pas les résultats.

Cela ne signifie pas pour autant que vous ne pouvez pas voir les résultats ni les ventes à court terme. Pour en avoir plus, vous devez changer de stratégie.

Alors, on va faire quelque chose d’un peu différent là. Je vais vous expliquer ce que vous devriez faire au cours des premières semaines suivant le lancement de votre site.

Je vais partager une solution que vous allez suivre chaque semaine et, si vous la suivez, vous allez remarquer que votre trafic commencera à monter tout de suite. À partir de là, vous commencerez à voir les ventes arriver.

Avant d’entrer dans le détail des techniques, notez que vous n’aurez pas à dépenser beaucoup d’argent, voire pas du tout. Je ne vais pas non plus vous donner des conseils extrêmement chronophages, comme écrire des articles de blog, car vous dirigerez également votre entreprise en même temps.

Et bien sûr, la technique fonctionne pour les sites B2B et B2C. Peu importe que vous soyez un site de commerce électronique ou une société SaaS. Suivez les étapes ci-dessous à la lettre.

Semaine n°1 : répondez aux commentaires sur le blog d’autres personnes sans spammer

Avez-vous entendu parler d’un site populaire appelé Mashable ? Il a été fondé par Pete Cashmore.

Lorsqu’il a lancé son site concurrent sur TechCrunch, personne ne le connaissait et personne ne voulait l’écouter, car il s’est basé en Écosse et non à Silicon Valley.

Mais, pensez-vous que ceci l’a arrêté ? Bien sûr que non !

Alors, qu’est-ce qu’il a fait ? Il a commenté tous les blogs technologiques concurrents. Et non seulement il a commenté, mais il a toujours essayé d’être le premier intervenant ou commentateur.

Vous voyez, lorsque vous laissez un commentaire sur un blog, la plupart vous demandent de saisir votre nom, votre URL et votre commentaire.

En supposant que vous laissiez des commentaires utiles et sans spam, vous allez remarquer que vous obtiendrez un trafic de parrainage dans votre Google Analytics.

C’est parce qu’un très petit pourcentage de personnes cliquent sur votre nom lorsque vous laissez un commentaire.

Et étant donné que certains des blogs les plus populaires sur le Web reçoivent des millions de visiteurs chaque semaine, il n’est pas difficile de ramener une part de leur trafic sur votre site.

La clé de cette stratégie est d’être l’un des premiers commentateurs, car cela garantit que votre commentaire est au top. L’autre clé, bien sûr, est que votre commentaire doit apporter une valeur ajoutée.

Par exemple, si vous avez un produit ou un service lié au marketing, les blogs de marketing sont un excellent endroit pour commenter. Mais, que va-t-il se passer si vous laissez ce type de commentaire standard ?

C’est une belle publication ! Continuez ! Vous avez fait un bon travail.

Ou vous aurez rien. D’un autre côté, si vous faites un effort pour écrire quelque chose qui profite au lecteur, vous aurez une chance d’obtenir du trafic.

Voici un exemple :

Neil, j’ai aimé l’article sur les conseils utiles pour générer du trafic vers un tout nouveau site dans les trois premiers mois de son lancement. Mai,s je sais que vous n’avez pas beaucoup discuté du référencement naturel.

Je sais que le référencement est une stratégie à long terme, mais les gens devraient avoir une longueur d’avance immédiatement, sans quoi ça va prendre beaucoup plus de temps pour séduire Google.

Une chose que je recommande à tous les sites est de commencer par une simple recherche par mot clé. Vous pouvez utiliser n’importe quel outil gratuit de recherche par mot-clé, tel que Google Keyword Planner, et saisir l’URL de votre concurrent. Google Keyword Planner suggère alors des mots-clés et vous indique même le coût par clic.

En recherchant des mots clés qui ne sont pas concurrentiels et qui ont un coût par clic plus élevé, vous constaterez que vous pouvez générer beaucoup plus rapidement du trafic à partir de la recherche et que ces mots clés vont générer des ventes. En tant que mots clés avec un coût par clic élevé, ils ont tendance à convertir.

Voyez-vous ce que je veux dire par écrire des commentaires réfléchis qui aident les gens ?

Oui, cette technique fonctionne !

Jared, qui dirige Skincare by Alana, continue de tirer parti de cette technique aujourd’hui. Lorsque lui et sa femme ont ouvert leur boutique en ligne, ils ont commenté d’autres blogs populaires et des sites sociaux sur toutes les questions liées à la peau.

Cela leur a permis de générer 931 visiteurs au cours de leur première semaine et 12 ventes.

Je sais que ce n’est pas beaucoup, mais il faut bien commencer quelque part et grandir à partir de cela.

J’ai également utilisé cette technique pendant des années. Au lieu de me concentrer uniquement sur les blogs, j’ai également commenté des sites sociaux pertinents.

Comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran ci-dessus, avec cette technique, j’ai généré plus de 1,9 million de vues sur mes réponses sur Quora.

Voici un exemple d’une de mes réponses :

Vous allez remarquer que, dans la réponse, je crée également un lien mon propre site, ce qui génère du trafic vers mon site.

Oui, cette réponse semble très longue et vous pouvez penser que j’ai mis de tonnes de travail pour l’écrire, mais j’ai littéralement copié et collé un article de blog que j’avais déjà écrit, puis ajouté à Quora.

Google ne pénalise pas le contenu dupliqué.

Si vous comptez utiliser cette stratégie au cours de la première semaine, essayez de laisser au moins 10 commentaires concrets par jour. Je veux bien dire 20 commentaires, car cela ne devrait pas vous prendre plus de deux heures par jour… en supposant que vous ne l’ayez pas fait auparavant.

En générale, je laisse 15 commentaires en moins de 50 minutes. Quoi qu’il en soit, tout au long de la première semaine, essayez d’accélérer les choses et de ne pas dépenser plus d’une heure à cette technique que par jour.

Semaine n°2 : soyez utile sur Twitter et recevez des tweets

Avant de commencer la 2ème semaine, gardez à l’esprit que vous devriez toujours continuer à utiliser la technique que je vous ai décrite pour la semaine précédente.

Après 12 semaines, vous devrez continuer à mettre en œuvre les 12 techniques chaque semaine.

Bien sûr, vous ne pourriez pas consacrer le même nombre d’heures pour mettre en œuvre chaque technique, mais vous pourriez quand même le faire un peu. Par exemple, vous pouvez toujours laisser 5 commentaires par jour au lieu de 20.

Alors, passons à la deuxième semaine, entièrement consacrée à Twitter.

J’ai appris cette technique de Hiten Shah, mon beau-frère. Il l’utilisait pour chacune de nos startups… Crazy Egg, KISSmetrics, et maintenant, il la met à profit de sa nouvelle société FYI.

Si vous recherchez Hiten, vous voyez qu’il a construit sa marque personnelle et son influence dans le secteur des technologies grâce à Twitter. Bien sûr, les gens comme moi ont peut-être une plus grande marque ou plus d’abonnés sur Twitter, mais lui, il en a beaucoup. Il a beaucoup plus d’autorité sur Twitter que moi.

Comme vous pouvez le voir sur Twitter, des personnalités influentes parlent de la dernière entreprise de Hiten sur Twitter.

Il a même tweeté et contacté des entrepreneurs bien connus comme le fondateur de HubSpot et Drift grâce à Twitter.

Alors, comment Hiten oblige-t-il indirectement toutes ces personnes à lui montrer un peu d’attention grâce à Twitter ? Eh bien, il a une formule en 3 étapes…

1. Aider les gens
2. Aider les gens
3. Aider les gens

Bien sûr que non, je ne plaisante pas, c’est sa formule. Il ne se soucie pas de promouvoir son entreprise, il aide simplement les gens.

Regardons son profil Twitter pour mieux comprendre sa stratégie.

Si vous regardez les tweets ci-dessus, vous allez remarquer que Hiten diffuse continuellement des conseils sur son profil Twitter. Il mentionne rarement sa propre entreprise, mais essaie simplement d’aider les gens.

Et quand les gens posent des questions ou ont besoin d’aide, il répond constamment aux tweets des gens.

Tout le monde ne prend pas ses conseils, mais son but est tout simplement d’être utile, peu importe les circonstances. Il suffit de regarder comment il répond aux tweets des gens.

Enfin, il retweet des choses qu’il aime. Que vous soyez un influenceur ou un simple utilisateur, il ne s’en fiche pas. Il veut juste partager la meilleure information disponible.

C’est pourquoi tant de gens tweetent à propos de son produit FYI. C’est parce qu’il est super utile, alors les gens veulent naturellement l’aider sans même qu’il ne le leur demande.

Maintenant, je sais que cette stratégie utilisée par Hiten semble donner des résultats considérables, et c’est le cas. Mais lui, il utilise un hack pour obtenir des résultats immédiats.

Chaque jour, vous devriez rechercher sur Twitter des personnes qui parlent de votre concurrent. Lorsque ces gens ont des questions sur les produits ou les services de vos concurrents (ou qu’ils ont des plaintes), essayez de les aider.

Ne les détournez pas vers votre entreprise, essayez simplement de les aider.

Vous constaterez que les gens seront choqués que vous aidiez un concurrent. Et si vous jouez la gentillesse et que vous êtes aussi serviable, alors, quel genre de service profiteront-ils s’ils se tournent vers vous ?

En d’autres termes, le fait d’être utile génère de la bonne volonté et incite les gens à passer de votre concurrent à vous.

Et si vous faites comme Hiten, les personnes qui n’ont même pas utilisé votre produit ou service vous aideront à vous promouvoir. Tout comme un de ses abonnés a tweeté à propos de FYI alors qu’il n’a même pas encore utilisé ce produit.

Sa stratégie d’aider, aider et aider encore plus a fait de Twitter l’une des plus grandes sources de trafic de FYI. Ce dernier représente environ 25% de leur trafic hebdomadaire.

Semaine n°3 : S’attaquer aux petites filiales

Quel que soit votre secteur d’activité, il existe des filiales. Vous devriez être familiarisé avec le marketing d’affiliation.

Lorsque vous débutez, vous n’avez probablement pas encore créé un programme d’affiliation qui rémunère les autres spécialistes du marketing chaque fois qu’ils vous conduisent à un acheteur ou à un prospect.

Vous pouvez toujours utiliser un logiciel comme Hasoffers pour en configurer un ou pour passer par un réseau. Il existe littéralement des centaines d’options. Pour en trouver une qui vous convient, vous pouvez faire quelques recherches rapides sur Google.

Maintenant, ce que la plupart des gens vous diront, c’est que personne ne va promouvoir votre offre d’affiliation, car elle n’a pas encore été prouvée et est nouvelle.

Même s’il est vrai que votre offre n’est pas prouvée, cela ne signifie pas qu’il n’y a plus d’espoir.

Au cours de votre troisième semaine, j’aimerai que vous utilisiez la stratégie de ConvertKit lors de son premier lancement.

Cette stratégie que je suis sur le point d’abandonner les a aidés à passer de quelques milliers de dollars par mois en revenus à plus d’un million de dollars par mois.

Ce que ConvertKit a fait, c’est qu’il s’est rendu sur tous les sites de leurs concurrents et a cherché ceux qui avaient un programme d’affiliation. Un de ces concurrents est Aweber.

Puis, une fois qu’ils ont eu une liste de concurrents ayant des programmes d’affiliation, ils ont effectué une recherche sur Google sur le “nom du concurrent contre”. Par exemple : “Aweber vs”…

À partir de cette information, ils envoyaient un e-mail à chacun des propriétaires de sites « concurrents contre » leur demandant d’inclure ConvertKit dans l’article ou même d’écrire un article unique sur ConvertKit. C’est un peu comme celui-ci.

Quoi qu’il en soit, pensez-y, si quelqu’un est prêt à devenir un affilié d’une société, cela ne le dérangera pas d’ajouter quelques concurrents supplémentaires. Tout ce que cela fait, c’est leur donner le potentiel de gagner plus d’argent.

Lorsque vous utilisez cette technique, pensez à envoyer 10 emails par jour. Cela ne devrait pas prendre beaucoup de temps et les gens ne sont généralement pas dérangés par l’ajustement de leurs pages Web afin d’ajouter un autre lien susceptible de leur rapporter de l’argent supplémentaire.

Maintenant comparée aux techniques, celle-ci attirera le moins de visiteurs.

Mais, le trafic sera très qualifié et plus susceptible de se convertir au fur et à mesure que vous écrivez des articles ciblés de type « versus ou vs ». Sachez que si quelqu’un tape «Société X vs Société Y» dans Google, il cherche quelle solution lui convient le mieux. Ces publications ont alors un bon rang dans le résultat de recherche et ont tendance à générer des ventes.

Semaine n°4 : Embauchez des écrivains/rédacteurs invités

Maintenant, la stratégie que je vais vous expliquer pour la 4ème semaine est ma stratégie préférée.

C’est ce que j’avais utilisé pour ma dernière startup KISSmetrics, afin d’augmenter le nombre de visiteurs sur notre blog à plus d’un million de visiteurs par mois.

Si vous vous rendez sur le site de KISSmetrics, vous allez voir qu’il redirige maintenant vers NeilPatel.com au fur et à mesure que j’ai acheté le site.

Combien de trafic le blog KISSmetrics a-t-il généré avec cette stratégie ?

Comme vous pouvez le constater sur l’image ci-dessus, nous avons atteint le chiffre de 1 260 681 visiteurs réguliers par mois.

Notre stratégie était simple : embaucher des écrivains/rédacreurs qui sont suivis sur les réseaux sociaux.

Nous sommes allés sur le site d’emploi de Problogger et avons posté une publication à la recherche d’écrivains.

La description du poste ressemblait à ceci :

Êtes-vous un expert en marketing ? Connaissez-vous parfaitement le marketing ?

C’est bien parce que j’ai une opportunité pour vous.

KISSmetrics est un leader dans le domaine de l’analyse Web et nous souhaitons travailler avec des rédacteurs experts qui connaissent le marketing et l’analyse.

Nous cherchons actuellement à élargir notre équipe d’écrivains passionnés par le marketing numérique et possédant une expertise ainsi qu’une passion pour l’écriture. Nous embauchons des personnes pour chacune des catégories suivantes :

• SEO
• Marketing de contenu
• Médias sociaux
• Web analytique
• Optimisation de la conversion
• Publicité payée
• Création de sites web
• Image de marque
• Publicité par e-mail

Consultez notre blog pour des exemples de contenu que nous souhaitons créer. [insérez l’URL de votre blog]

Nous souhaitons établir avec vous une collaboration à long terme basée sur un projet. Dans un premier temps, nous vous demanderons de soumettre une liste d’idées de sujets sur lesquels vous aimeriez bloguer, puis nous en choisirons une ; ensuite, vous devez la décrire… et bien sûr, ce sera ensuite vous qui va le trouver.

Les articles compteront entre 1 000 et 3 000 mots. Notre objectif n’est pas d’imposer un nombre de mots, nous nous intéressons davantage à un contenu de haute qualité.

Nous recherchons quelqu’un qui est :

• À la recherche d’une collaboration à long terme
• Ayant 1 an d’expérience professionnelle en tant qu’écrivain/rédacteur
• Possède un bon niveau de connaissance du marketing numérique
• Disponible pour faire des recherches et apprendre davantage au sujet du marketing
• Excellentes aptitudes en grammaire et orthographe, puis maîtrise la langue anglaise
• Aime travailler avec des deadlines et de la structure
• Est suivi sur les réseaux sociaux et n’a pas peur de promouvoir l’article qu’il écrit, car il sera publié sous son nom

Comment s’inscrire ?

Envoyez un email à [insérez votre adresse mail] avec comme objet : Postuler au poste de rédacteur. Votre email devrait inclure :

• Parlez un peu de vous et mettez des liens vers vos profils sur les réseaux sociaux
• Pourquoi vous êtes le bon candidat pour ce poste ?
• Liens vers 2 ou 3 articles que vous avez écrits
• Votre tarif pour 500 mots.

Nous avons augmenté le nombre de visiteurs à plus d’un million par mois en publiant 5 articles par semaine. Et chaque fois qu’un rédacteur écrivait un article pour nous, cela ne le dérangeait pas de le promouvoir auprès de ses contacts sociaux, car son nom figurait dans l’article.

Une fois que nous avons reçu plus de 50 000 visiteurs par mois, nous avons constaté que nous commencions à recevoir des demandes d’informations entrantes de personnes prêtes à écrire pour nous gratuitement. Nous avons donc fini par adopter progressivement un modèle selon lequel les gens écrivaient pour nous gratuitement et n’avaient pas besoin d’embaucher ni de payer des rédacteurs.

Vous allez voir que cela va se produire avec votre blog au fur et à mesure qu’il devienne plus populaire.

Ce qui est génial avec cette stratégie, c’est que plus vous avez de rédacteurs, plus de nombreuses personnes découvrent votre entreprise, puisque chaque écrivain/rédacteur est suivi par différentes personnes sur les réseaux sociaux.

Semaine n°5 : Créer un podcast et interviewer des invités

Avez-vous déjà écouté mon podcast Marketing School ? Si vous ne l’avez pas encore écouté, jetez-y un coup d’œil.

Toutefois, ne vous inquiétez pas, car la stratégie que je vais vous proposer là ne consiste pas à copier Marketing School, même si vous l’aviez écouté.

En effet, je veux que vous copiez mon coanimateur, Eric Siu. Il a un autre podcast populaire appelé Growth Everywhere, dans lequel il interviewe une nouvelle personne chaque semaine.

Vous n’êtes pas obligé de faire un podcast hebdomadaire, mais je veux que vous interrogiez quelqu’un dans votre espace au moins une fois par mois.

Puis, au lieu de créer un site spécial pour votre podcast, ajoutez-le simplement dans votre site principal.

Maintenant, lorsque vous publiez chacune de ces interviews, demandez à l’invité de la partager avec son public. De ses profils sur les réseaux sociaux à la poster sur son propre blog voire même à l’envoyer par email à ses propres contacts.

Bien qu’Eric ait construit une marque dans le domaine du marketing, il n’était pas très connu quand il a lancé Growth Everywhere.

Allons voir ses statistiques sur l’utilisation de cette technique :

Eric génère plus de 15 300 visiteurs uniques par mois. C’est beaucoup de trafic, compte tenu du fait qu’Eric n’a même pas essayé d’augmenter son trafic sur Growth Everywhere.

Mieux encore, vous pouvez générer des résultats similaires à Eric. Pour cela, vous devez interviewer des personnes au sein de votre espace. Ainsi, le trafic généré sur votre site est pertinent et, au fil du temps, ces visiteurs deviendront des clients.

Si vous ne savez pas comment démarrer un podcast, regardez cette vidéo :

Vous pouvez choisir d’acheter du matériel sophistiqué, mais je vous conseille d’utiliser tout ce qui est intégré à votre ordinateur jusqu’à ce que vous commenciez à voir les résultats de cette technique.

Dans notre prochain article, nous vous montrerons comment rendre votre podcast populaire. Restez informé en vous souscrivant à notre newsletter.

Semaine n°6 : Devenez une étoile montante

Voulez-vous devenir une étoile montante ? Bien sûr que vous le voulez…, mais qui ne veut pas de ça ?

Maintenant, vous vous demandez probablement : qu’est-ce que c’est qu’une  » étoile montante ?  »

Eh bien, commençons par les groupes Facebook.

Quel que soit votre secteur d’activité, quels que soient vos clients idéaux… vous pouvez les trouver dans un groupe Facebook.

Recherchez les groupes de niche sur Facebook liés spécifiquement au produit ou au service que vous vendez. Vous devriez rejoindre ces groupes tant qu’ils comptent plus de 1 000 membres.

Il se peut que vous trouviez également des groupes comptant plus d’un million de membres. Quoi qu’il en soit, vous devriez éviter ces groupes.

Concentrez-vous sur les groupes composés de 1 000 à 17 000 membres. Ces groupes sont assez grands pour générer du trafic et assez petits pour être remarqués.

Ce que vous devriez faire, c’est de rejoindre quelques groupes et de poster 4 à 5 fois dans chaque groupe au cours de votre premier mois.

En supposant que vous créiez des publications qui engagent des personnes à réagir et interagir avec vous, vous aurez un badge étoile montante.

Cela signifie que les gens interagissent avec vos messages. Ainsi, lorsque vous mentionnerez votre produit ou service, vous constaterez que non seulement les internautes le verront, mais qu’ils se dirigeront également vers votre site.

Le but de la publication sur des groupes Facebook consiste à créer un grand nombre de commentaires et de réponses. Si vous ne faites que partager le lien de votre site sur les groupes, vous aurez très peu de clics, puis vous serez considéré comme un spammeur. En postant des liens et rien de plus, vous serez à la fin banni du groupe.

Par contre, si vous partagez votre lien dans le contexte du groupe ou que vous répondez à la question de quelqu’un en ajoutant un lien vers votre site ou que vous partagez quelque chose sur votre site qui va aider les membres du groupe à résoudre un problème par exemple, vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir des clics.

Gardez à l’esprit que si le contenu n’est pas captivant et que les gens ne se soucient pas de laisser des commentaires, le groupe Facebook que vous rejoignez ne vous générera pas beaucoup de trafic que ça devrait l’être.

Voyons mon cas :

J’ai un groupe Facebook privé avec 2 616 membres.

Lorsque je publie un message intéressant, ce dernier est présenté comme un « meilleur message récent » et j’ai constaté qu’avec mes 2 616 membres, je pouvais générer entre 119 et 184 visiteurs lorsque je publiais un message très engageant menant à mon site.

Cependant, au lieu de créer un groupe comme je l’ai fait, joignez-vous à d’autres groupes déjà populaires. Ainsi, vous économiserez beaucoup de temps.

Semaine n°7 : Co-publier le contenu

Avez-vous déjà pensé à co-publier du contenu avec d’autres propriétaires de sites ? Même si votre public n’est pas très important, les gens aimeront toujours co-publier du contenu avec vous.

Pourquoi vous devriez le faire ?

Ils ont peut-être déjà un public, mais ils sont peut-être trop occupés pour créer continuellement de nouveaux contenus.

Il suffit de me regarder… J’ai co-publié de nombreux guides avec d’autres écrivains/rédacteurs.

Et…

Et…

Ces écrivains/rédacteurs ont déjà publié de nombreux guides et ont déjà presque parlé de tout.

Au fil du temps, ces guides ont généré plus d’un million de visiteurs. Je sais que ça prenne beaucoup de temps à les créer et je ne vous demande pas de le faire.

Par contre, vous pouvez co-publier des articles de blog, enregistrer un webinaire ensemble, créer un livre blanc ou toute autre chose qui pourrait vous convenir.

Voici un bon exemple :

Voyez la manière dont mon équipe a co-publié du contenu avec une société appelée Hotmart au Brésil.

Ils ont écrit à propos d’Ubersuggest. Ils ont même co-publié une vidéo sur le référencement et, bien sûr, mon équipe a mentionné Ubersuggest.

Ce qui a fait du Brésil le pays le plus populaire en matière d’utilisation d’Ubersuggest.

Si vous essayez de co-publier du contenu avec d’autres personnes, assurez-vous que vous êtes prêt à faire la plupart du travail.

Visitez d’autres sites de votre secteur et faites votre offre. Dites-leur qu’ils n’auront pas à faire beaucoup de travail et, bien sûr, précisez bien ce qu’ils en tireront.

Lorsque vous co-publiez du contenu, vous ne devriez pas simplement parler de votre entreprise, vous devez aussi parler de leur entreprise.

Semaine n°8 : Lancements de produits

Avez-vous déjà entendu parler de Drift ?

C’est un outil de chatbot que beaucoup de gens utilisent dans les domaines des ventes et du marketing.

Ce que j’aime chez Drift, c’est leur stratégie Product Hunt (recherche de produits). Chaque fois qu’on publie une nouvelle fonctionnalité, ils la mettent en avant sur Product Hunt.

Vous n’avez probablement pas une tonne de nouvelles fonctionnalités puisque vous avez un nouveau site, mais chaque fois que vous en avez une, vous devriez penser à la mettre en avant sur Product Hunt ou même sur un Sub-Reddit.

Mais pour l’instant, pourquoi ne devriez-vous pas lancer votre site sur Product Hunt ou sur un sous-Reddit ?

Bien sûr, c’est parce que votre site existe peut-être depuis quelques semaines, mais vous ne l’avez pas encore annoncé au public.

Product Hunt est extrêmement efficace pour générer du trafic. Lorsque FYI a été lancé via Product Hunt, il a obtenu plus de 1 000 votes. Le cofondateur de HubSpot leur a même offert un financement.

J’ai fait quelque chose de similaire avec Ubersuggest. Chaque fois que je publie une nouvelle fonctionnalité, je l’annonce sur Product Hunt. Jusqu’à présent, il m’a généré 12 319 visiteurs.

Pour bien réussir sur Product Hunt :

• Obtenez le plus grand nombre de votes possible lorsque vous publiez une fonctionnalité … idéalement dans la première heure (alors, demandez à vos amis et collègues de voter)
• Rejoignez la communauté avant de soumettre votre propre site. Idéalement, vous voulez qu’une autre personne le soumette, mais si vous ne connaissez aucun utilisateur actif sur Product Hunt, alors, rejoignez la communauté et participez-y un peu avant de soumettre votre propre site.
• Assurez-vous de répondre à chaque commentaire, car cela facilite l’engagement.
• Proposez votre site très tôt le matin, suivant l’heure normale du Pacifique. Product Hunt se réinitialise toutes les nuits, Pensez donc à soumettre votre site vers 4 heures du matin, heure normale du Pacifique.

Je comprends que l’auto-promotion peut paraitre un peu difficile pour vous lorsque vous commencez, mais vous devez le faire. Il n’y a rien de mal à pousser votre propre entreprise … si vous ne le faites pas, personne ne le fera.

Semaine n°9 : le gram

Honnêtement, que pensez-vous d’Instagram ?

Eh bien, que cela vous plaise ou non, Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus populaires. Et le marketing d’influence est sur le point de devenir l’un des canaux de promotion les plus efficaces.

Chaque fois qu’un Kardashian parle d’un produit, ce dernier prend son envol.

C’est ainsi que des entreprises comme FitTea sont sorties de nulle part et ont atteint 7 chiffres en un jour.

Je sais ce que vous pensez : ça coûte cher de payer Kim Kardashian pour parler de votre entreprise. Et vous avez raison, ce sera trop cher.

Quoi qu’il en soit, quiconque ayant plus d’un million d’abonnés va vous faire payer trop cher pour ce faire. Cela dit, toute personne suivie par plus de 100 000 abonnés va vous facturer probablement aussi trop cher.

Dans ce cas, je veux que vous recherchiez des micro-influenceurs qui possèdent au moins 10 000 abonnés. Trouvez dans votre secteur vertical des personnes qui ne sont pas trop populaires, mais dont les abonnés seraient votre client idéal ou cible.

Ensuite, je veux que vous contactiez ces influenceurs et que vous leur offriez un peu d’argent afin de promouvoir votre produit ou service.

En ce qui concerne votre offre, ne leur demandez pas de leur payer pour occuper un poste au sein de votre société, car cela va vous coûter trop cher, payez-les juste pour créer une story et la publier sur leur compte Instagram.

Vous voyez que lorsqu’une personne atteint 10 000 abonnés, Instagram active la fonction « glisser vers le haut ». Cela signifie qu’elle peut demander à ses abonnés de se diriger vers n’importe quel site Web. Et dans votre cas, elle va demander à ses abonnés de se diriger vers votre site Web.

Vous constaterez que les influenceurs vont créer une story seulement pour quelques centimes de dollar, car cela va expirer dans les 24 heures.

En général, lorsqu’une personne possède entre 10 000 et 20 000 abonnés, je peux lui payer quelques centaines de dollars pour trois story sur une période de deux semaines.

Je préfère cette option à une publication, car elle génère du trafic sur votre site et vous permet de suivre le nombre de ventes générées par chaque campagne.

Vous pouvez également utiliser des sites tels que influence pour trouver des influenceurs.

Un de mes amis, Timothy Sykes, le fait souvent. Il paie les influenceurs ayant plus d’un million d’abonnés, car il a réussi à rentabiliser chaque campagne.

En règle générale, vous verrez que 1% à 2% des abonnés de l’influenceur vont se diriger vers votre site, si la story est bonne. Avec cette stratégie, vous n’aurez pas une tonne de visiteurs, mais il y a une forte chance que ces derniers vont se convertir en clients, car ils sont vraiment intéressés par votre société, service ou produit via la story.

Semaine n°10 : Wikipedia

Avez-vous déjà pensé à Wikipedia comme source de trafic ? Je sais que je ne l’ai pas fait avant d’assister à une conférence sur le marketing il y a quelques années et d’entendre parler de Comedy Central.

Ce spécialiste du marketing a expliqué comment Comedy Central attire des millions de visiteurs chaque mois, ce qui n’est pas choquant, puisque c’est une chaîne de télévision populaire.

Mais, ce qui était choquant, c’est la façon dont ils ont généré plus de 100 000 visiteurs par mois à partir de Wikipedia.

Vous m’avez bien lu, plus de 100 000 visiteurs par mois viennent de Wikipedia.

Comment est-ce possible ?

Eh bien, ils ont modifié les articles de Wikipedia et mentionné Comedy Central chaque fois que c’est pertinent.

Mais, avant de modifier des centaines d’articles dans Wikipedia, gardez à l’esprit que vous n’aurez pas le même résultat que Comedy Central.

Il est plus réaliste pour vous de penser à générer quelques centaines de visiteurs par mois… et peut-être même quelques milliers de visiteurs par mois.

Modifier des articles dans Wikipedia consiste d’abord à ajuster des tonnes de pages qui ne traitent pas votre secteur ou site Web. Il ne s’agit pas uniquement de créer un lien vers votre site, mais d’apporter une valeur à la communauté

Donc, pendant cette semaine, je veux que vous ajustiez 12 à 15 articles sur Wikipedia. Une fois cela fait, vous pouvez ensuite ajuster ceux qui sont pertinents pour votre entreprise et inclure votre propre entreprise lorsque cela a du sens.

Encore une fois, cela ne va pas générer beaucoup de trafic, mais attirer facilement quelques centaines de visiteurs.

Semaine n°11 : Parlez lors d’un sommet virtuel

Maintenant, vous devriez avoir du trafic sur votre site. Ce n’est peut-être pas beaucoup, mais si vous avez suivi toutes les étapes ci-dessus, vos visiteurs doivent être hautement qualifiés.

Je veux maintenant que vous tiriez parti de ces visiteurs pour pouvoir assister à un sommet virtuel.

Recherchez sur Google un sommet virtuel dans votre secteur. Vous devriez en trouver un facilement.

Peu importe s’il faut payer pour assister au sommet virtuel ou qu’ils donnent des billets gratuitement. Offrez-vous cette opportunité pour parler et promouvoir l’événement.

Vous serez surpris du nombre de personnes qui diront oui si vous souhaitez promouvoir leur événement.

Rappelez-vous que contrairement à une conférence physique, cela ne leur coûte rien d’ajouter des centaines de conférenciers et de maintenir le sommet pendant un ou deux jours tout au plus.

Lorsque vous parlez, assurez-vous de promouvoir votre entreprise lors de votre discours et vous verrez que vous pourriez générer des visiteurs et générer des ventes. Mais, ce n’est pas pour cela que je veux que vous parliez au sommet virtuel.

En effet, je veux que vous demandiez à l’organisateur du sommet de vous partager la liste des participants. En supposant qu’ils disposent des conditions de service et des politiques de confidentialité adéquates, cela ne lui devrait pas poser trop de problème.

Assurez-vous également qu’ils ont respecté toutes les règles GDPR.

Vous verrez que c’est une pratique courante dans la plupart des événements virtuels, dans laquelle les orateurs feront la promotion de l’événement et le sommet virtuel partagera la liste des participants avec les orateurs.

Cela va vous donner une liste de personnes super qualifiées auprès desquelles vous pourrez promouvoir vos billets de blog ou même vos produits et services.

Semaine n°12 : Scripts et outils

Vous savez que le référencement est une stratégie incroyable à long terme. Mais pour bien faire du référencement, vous avez besoin de backlinks.

Plus vous vous liez aux sites les plus pertinents, mieux ce sera.

Au fur et à mesure que vous aurez plus de backlinks ; à court terme, cela va générer du trafic de parrainage. À long terme, votre trafic des recherches va monter en flèche.

Juste pour vous montrer à quel point le trafic de référence est important, il suffit de regarder mon trafic de référence :

Au fil du temps, tous les sites qui vous renvoient vont commencer à vous générer des milliers de visiteurs.

Alors, quel est le meilleur moyen d’obtenir plus de backlinks ?

Eh bien, vous ne devez surtout pas les acheter. Puis, créer des liens manuellement prend beaucoup de temps et n’est plus aussi efficace qu’avant.

Par contre, vous devriez publier des outils gratuits.

Voyez comment j’ai publié le SEO Analyzer il y a quelques années. Au fil du temps, il a naturellement généré 2369 backlinks provenant de 450 domaines de référence.

Maintenant, je sais ce que vous pensez : construire un outil gratuit coûte cher et prend du temps. Pourtant, vous n’êtes pas obligé de le faire. Vous pouvez acheter des outils existants et les mettre sur votre site Web pour quelques dollars seulement. Avec le temps, ils auront naturellement des backlinks sans que vous ayez à faire quoi que ce soit.

Par exemple, si vous avez un site Web immobilier, vous pouvez toujours ajouter une calculatrice hypothécaire à votre site Web. Alors, avez-vous une idée de combien cela va vous coûter d’en ajouter un sur votre site ?

13 dollars. C’est vrai, cela ne coûte que 13 dollars ! C’est un peu fou !

Il existe un site appelé Code Canyon où vous pouvez acheter des outils pour presque tous les secteurs d’activités.

Vous pouvez utiliser ces outils comme s’ils vous appartiennent, puis les placer sur votre site via quelques clics seulement.

Rendez-vous simplement sur Code Canyon et effectuez quelques recherches. Vous trouverez rapidement des outils qui peuvent convenir à votre site.

N’oubliez pas que ces outils ne seront pas parfaits à 100% comparés à l’outil créé par vous-même. Mais, ça peut aller. Toutefois, il faut bien commencer quelque part. De plus, les utilisateurs resteront liés à votre outil même s’il n’est pas parfait.

Conclusion

Je suis conscient que certaines des techniques que j’ai mentionnées ci-dessus ne vous conduiront pas à des milliers de visiteurs, mais ils peuvent vous générer des centaines. Avoir des centaines de visiteurs, c’est déjà un bon début !

Si vous combinez ces techniques au fil du temps, cela va vous aider à générer des milliers de visiteurs. Il suffit juste que vous soyez prêt à faire toutes les étapes de chaque semaine … bien que certaines techniques peuvent vous paraître ridicules.

Plus important encore, les techniques que j’ai décrites ci-dessus vont générer des visiteurs qui se convertiront en clients et en prospects. Tout ce que vous avez à faire est de les mettre en œuvre pendant les 12 prochaines semaines.

Au début, cela va vous paraître beaucoup de travail, mais vous avancerez rapidement au fil du temps.

Alors, que pensez-vous des techniques ci-dessus ? Les avez-vous déjà utilisées ?

Source: https://www.webblog.tophebergeur.com